Conseil et support en matière d’offres

Nous avons une expérience de tous les aspects des appels d’offres, des adjudications et des marchés publics, acquise sur de nombreux marchés internationaux.

• Stratégie d’offres – élaborez une stratégie d’offres gagnante qui reflète les exigences de vos clients, vos critères d’investissement, l’environnement concurrentiel, les politiques et réglementaires, et les fournisseurs et partenaires potentiels;
• Revues de stratégie – revoyez votre approche globale du marché, en accord avec les objectifs de votre entreprise et identifiez la meilleure façon de mener à bien votre stratégie;
• Compréhension des exigences du client – dans notre expérience, comprendre ce que recherche réellement le client est essentiel pour former une offre, se positionner et la remporter; il peut y avoir une différence subtile entre les objectifs affichés et la manière dont le succès sera évalué;
• Examens des offres – nous pouvons vous aider lors de la préparation des offres par le biais de revues ou agir en tant qu’expert technique sur un élément spécifique de l’offre;
• Rédaction de soumissions – nous pouvons fournir des experts en la matière s’appuyant sur notre vaste réseau pour soutenir vos équipes internes, ou nous pouvons fournir un service complet de gestion d’une offre clé en main, qui peut être utile dans les nouveaux marchés où vous n’êtes pas en mesure d’avoir accès à l’expertise directement.
• Engagement des parties prenantes – la création de relations solides peut être essentielle pour établir la crédibilité et le plaidoyer, ainsi que la fourniture d’informations précieuses sur le marché;
• Mobilisation / mise en œuvre du nouveau contrat – le défi de la transition de l’organisation des offres à un business opérationnel est souvent sous-estimée. S’appuyant sur notre expérience étendue, nous pouvons vous aider à traverser cette transition et vous aider à la constitution d’une équipe opérationnelle, ainsi qu’à la gestion de projet, la mobilisation et de la relation clients.
• Examens des risques et reporting sur les projets – tout au long de la période de soumission et de la mobilisation, nous pouvons examiner régulièrement les risques connus et émergents et les intégrer à des activités régulières de reporting sur le projet;

Modifications en cours de contrat – il est essentiel de bien gérer les négociations sur les modifications de contrat, pour pérenniser la performance de l’entreprise. Nous sommes en mesure de travailler avec vos équipes pour assurer un résultat optimal et fournir des ressources pour gérer le processus, afin que votre équipe de management puisse continuer à se concentrer sur la gestion de l’entreprise.